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sbf德国商务考察丨中小企业如何才能跻身世界TOP2?

作者:sbf胜博发 2019-10-24 123 浏览量

10月19日,sbf胜博发携手中外管理杂志启程德国,学习德国“隐形冠军”企业的制胜之法,以期实现“企业长盛不衰、稳健发展的经营”的目标。


踏着慕尼黑五彩缤纷的深秋落叶,我们来德国学习什么呢?


一是:品鉴德意志民族的精神和历史文化。从奥托王朝到俾斯麦的第二帝国、再到希特勒的第三帝国,德意志星罗棋布的大小王国几千年来散布于欧洲西北部,其骨子里的历史文化造就了如今的德国。
二是:学习德国人的严谨态度以及对规则的敬畏之心。德国人的方方正正、循规蹈矩的方正在来德期间充斥双耳,他们对于规则的尊重和遵守,与中国人比其不懂变通的行为方式也许是其安心、踏实做制造业的基础因素之一。
三是:考察德国众多中小型制造企业成长的土壤和环境。实业兴邦、制造业兴国,目前已被众人所共识,德国星罗棋布的中小型制造业生存的土壤和人文环境便是其基础。


室内空间数字化解决方案


此行,我们首先参访了Nav Vis软件公司,它号称是世界上唯一一个提供大型室内空间数字化解决方案的公司。他们公司主要三大业务:室内测绘、施工监测以及提供高阶数字建筑技术,并且在测绘行业、建筑行业、制造业、软件应用技术领域遥遥领先。对于房屋建筑者而言,室内测绘能高度提升工程的精准度,施工监测能在施工期间准确的杜绝原材料和人工资源的浪费。而室内测绘结合BIM技术,能缩短施工工期,合理布局各个工种流水作业以及工程交工后期的电子存档,提供了大量工程建设数据,辅助决策。这样的技术最大的特点是可以有效的提高工作效率。降低成本,缩短工程周期,实现利益最大化。

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图 | Navvis参访参访

Navvis的过程中我们注意到,Navvis企业理念和实现方式比较“德国”,操作性强,精度高,路径简单直接。他们采用的利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略,通常指企业选定一个特定的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。

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图 | Navvis参访

另外,在机器人扫描的应用、人工智能等领域也非常的强大,NavVis移动扫描系统可以捕获毫米级别的建筑几何信息,对象识别精确度达到98%以上。对比传统的扫描设备,NavVis将效率提高了30倍。其产品畅销30多个国家,并和宝马、西门子、微软、戴姆勒等国际巨头,建立了稳定的战略合作关系。

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图 | Navvis参访


中德企业如何深入合作


除了知名企业参访,在巴伐利亚中资企业促进会中与德国企业高管精英人才的交流也让人受益良多。

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图 | 巴伐利亚中资企业促进会

在巴伐利亚中资企业促进会中,会长对德国和巴伐利亚州概况的介绍,使我们更全面的了解了德国制造业发展的现状,德国的双元制教育可以说是他们制造业发展的强力保证,达到了就业人员整体素质高,对专业人才的需求可以得到充分保障,培训内容针对性强,都是值得我们学习借鉴的好经验、好做法。巴伐利亚提出的17个产业集权,强强联合也保证了巴伐利亚州经济的稳步发展,让我们充分体会到“一带一路”的瞻远性。

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图 | 巴伐利亚中资企业促进会 


德国的建筑与环境


在规则秩序和规章制度的建立和遵守方面大家也都非常有感触:

一是城市交通系统很好。机动车道、自行车道、人行道的优先制度,体现公众对交通出行方式的态度。他们不鼓励机动车,鼓励快速自行车和步行交通系统,机动车道比国内窄,容易控制机动车的车速。小街区密路网的舒适感非常好,走在路上体验感很好。

二是建筑工程的严谨和对项目实施严谨的态度。对工程进度的把控严格,对传统项目的改造实施非常严谨。从下午开会的酒店往老城区走,能够明显感觉现代建筑、改造建筑、传统建筑的过度,越往老城区走,传统的建筑风貌越突出。规划的建筑高度以老城区的教堂高度为限高,传统的地标建筑为制高点,城市形象比较突出。慕尼黑的城市设计不一定是完美的,但是可以体会到一个城市的逻辑性和有序性,体现出德国人的严谨的思维逻辑。

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图 | 国王湖


总结

隐形冠军企业来自家族创始人一个细分市场的想法去生产这个产品,并专注几十年,甚至几百年时间,不停地优化更新,以极致思维去为客户创造价值。隐形冠军企业的显著特征是产品质量和工业绝对领先,能来参加这次研学的企业家不断寻找隐形冠军企业,并渴望探知其成因,都具有成为隐形冠军企业的第一素养:雄心壮志,并能身先士卒的在现场与一线员工一起探究产品,通过几十年的商业实践及理论学习,也深知客户需求并能与客户互动,从而保持长久的竞争优势。


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图 | 研修班合照

总之,隐形冠军企业经营者的抱负与产品思维理念最值得我们去学习,专注所选定的方向坚守几代人努力,秉承“慢就是快”的理念,成为行业领导者。


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