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下沉市场,大有可为,小米智能家居格局再变

2021-09-02

智能家居端倪初显


在过去很长的一段时间里,智能家居板块一直不温不火,但伴随新冠疫情的来袭,“宅经济”刹那间成为风口,人们通过“宅家时光”对家居消费“我要什么”有了更加清晰的需求。


恰逢近期《关于完善促进消费体制机制,进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《住房和城乡建设部等部门关于加快发展数字家庭 提高居住品质的指导意见》等利好政策发布,正式吹响了家庭数字化发展的号角。


根据小米2019年财报显示,小米AIoT平台已连接的IoT设备数,在不包括智能手机和笔记本电脑的情况下,达到2.35亿,同比增长55.6%。拥有五件及以上IoT产品(不包括智能手机及笔记本电脑)的使用者数量,增加至410万,同比增长77.3%。小爱同学月活超过6000万,同比增长55.7%,是国内Z活跃的人工智能语音交互平台之一。


而到了2020年年末,这个数字则变成了3.25亿设备连接数、620万拥有五件及以上IoT产品的使用者、小爱同学月活达到8670万。


这就意味着小米打造的消费级物联网,目前已经具备全球规模和活力,这一生态已经形成强大的自主引流能力,随着平台生态日趋繁荣,依靠电视等核心终端,越来越多的新兴用户开始接入小米IoT平台,并形成可观的复购率。


为何选择下沉市场?


在传统观念里,一线城市的消费能力更高,人们接受新事物的能力也更强,小米这次有些“违背常理”的举动,究竟意欲何为?


这一切还要源自一个群体的兴起。2019年以来,有多份报告显示三四线城市群体的消费信心保持平稳且呈现高速增长态势,“小镇青年”消费力持续爆发,成三四线城市的消费主力军。


特别是这一群体呈现出品质消费、体验消费、智能消费的新亮点。根据京东大数据显示,当一线城市青年还在消费礼品、摄影摄像时,生活相对宽裕的“小镇青年”热衷于购买智能家居、大家电、灯饰照明、客厅家具等“干货”。


同时根据第七次人口普查数据,当前居住在城镇的人口为90199万人,占63.89%;居住在乡村的人口为50979万人,占36.11%。同时七普数据还指出当前家庭户规模继续缩小,平均每个家庭户的人口为2.62人。家庭户人数的减少,则表明家庭户总数的提升,这也意味着,在相当长的一段时间内,居家产品会被更多次购入。


另根据天猫、天猫精灵IoT等多公司联合发部的《2020下沉市场智能家居消费洞察》显示,这些“小镇青年”人均花费2000元购买智能家居产品。


那么如果以每个家庭户均购买一套智能家居设备计算,那么智能家居在乡村的潜在市场便有3921亿元。


小米之家将带来哪些收益?


对于智能家居行业来说,在行业发展初期,各大公司搭建生态链的动作,除了给产业链带来需求增长的正向影响,同时也会导致整个市场由于缺乏统一标准,从而出现技术规格、产品形态各异的“乱象”。


这就导致普通消费者凭一己之力建设一套完整的智能家居体系。而小米之家的出现恰恰解决了这一问题,论生态,小米是国内少有能提供全套生态体系支撑的公司之一;论市场,当下小米再智能家居领域对标的友商还很少有能铺设如此庞大渠道的。


且不要忘了,在中国买房本就是人的刚需,而智能家居作为未来家居系统的主流配置,是必然要进行大规模商用的。潜力巨大的市场+消费者培养+装修刚需,这样的机遇在10年前还发生过一次,那就是智能手机全面替代传统手机之时。


更重要的是,消费者购物是有习惯的,直播带货兴起的本质就是在快节奏的生活中,消费者没了自主挑选商品的欲望,愿意付出时间的成本去听主播描述为什么要买他的商品。而小米之家的作用也是同理,不过它比直播带货距离消费者更近,也更有保障。


揭秘小米新零售


新零售不是简单的以电商或实体店区分,而是利用新的玩法和概念,比如:数据、科技、场景、体验、社群等等,来满足用户需求,重新来定义“人货场”的逻辑。


新零售是对人货场的重新定义,重新组合,用效率更高的方式来提升用户体验。


小米做为Z年轻的世界五百强,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业 ,其迅猛发展,来自于小米自身新业态的不断创新, 以及企业数字化运营的强力支撑。


走进小米,对话小米高管,共同揭秘小米新零售成功之道。


服务特色及优势

  • 海量在职及行业专家资源,根据客户需求提供专业定制。

  • 全方位服务,行前指导,让学员时刻明确每阶段行程的学习目的与学习看点。

  • 专业助教,引导学员带着问题走进参访企业,确保学员有目的性,有针对性参访学习。

  • 专业教材,帮助学员达成更好学习效果。


行程安排


08:00-10:00


抵达小米研发中心


车程中:小米标杆学习行前引导

  • 小米参访学习行程介绍与小米企业概括

  • 小米参访学习看点,学习点

亮点:抛出参访看点,学习点,引导大家对小米管理的思考,带着问题走进小米参访。

10:00-12:15


主题分享:《小米新零售实践——小米之家高坪效的秘密》

1、什么是小米之家?

2、为什么小米之家这么厉害?

3、一切用产品来说话,做非常好的单品

4、小米之家为什么那么火爆?开店有讲究:选址、选品、陈列

12:15-12:30


智慧对话:现场问答互动

12:30-13:45


午餐

13:45-15:15


主题分享:小米全价值链内部控制与风险管理

1、小米内部控制建设流程与方法

2、小米内控在研发、生产、销售、服务如何赋能业务

3、小米风险管理与效率管理如何完美融合

15:15-15:30


休息

15:30-15:45


智慧对话:现场问答互动

15:45-16:30


小米科技园展厅参观

【小米科技园】:小米集团52亿打造全球总部,2019年9约正式投入使用,2万名员工正式入驻,融合小米科技、研发、实验室、管理、文化、全球化。

【全球总部店】:小米全球总部店,1600平米超大展厅,涵盖小米手机历史博物馆、IOT智慧家庭展示、5G手机展示体验、米粉文化博物馆等。

亮点:参观小米总部科技园区,了解小米组织架构,体验智能话产品,感受小米服务


以上行程为拟定行程,实施时会有调整的可能


往期团组回顾

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对该行程该兴趣的小伙伴可以联系我们

上海办公室电话:4008785852

北京办公室电话:010-66187066

邮箱:huazhi@micc.cn


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