新蓝海｜中东出海投资新机遇

古老的文明、丰富的石油、沙漠和戈壁、战乱与纷争……长期以来，中东地区的地貌和历史给人们留下一些具象的认知。

随着该地区推进经济多元化的步伐加紧，吸引投资、鼓励创新、发展科技等领域展现出更广阔的空间，这一位于欧亚非交接的“五海三洲”之地正在向外界勾勒出一幅崭新图景，并逐渐成为全球资本聚焦的重要投资目的地。

根据绿地投资监测机构fDi Markets的新数据，新冠疫情暴发以来，全球范围内外国直接投资（FDI）项目数量增幅非常大的三个国家均位于中东。即使仍然存在着一些冲突带来的不确定性，但中东仍然成为中国科技企业出海的热门去处。

中东市场究竟有多大吸引力？

丰富的资源：中东地区拥有丰富的能源资源，尤其是石油和天然气。对于中国企业来说，在能源开发、采购和合作方面有很大的机会，可以满足中国不断增长的能源需求。

基础设施建设需求： 许多中东国家正进行大规模的基础设施建设，包括交通、能源、水利等方面。而中国企业在基建领域具有丰富的经验和雄厚的实力，可以提供先进的技术和解决方案。

“一带一路”关键节点：中东地区是中国“一带一路” 建设的重要战略支点与合作区域。通过参与中东国家的基础设施建设和贸易合作，中国企业可以加强在当地市场的品牌建设，提升市场份额。

多元化合作领域：除了传统的资源合作，中东市场还提供了多元化的合作机会，包括科技、金融、医疗、教育等领域。中国企业可以在这些领域寻找新的商机。

人口红利：中东地区拥有年轻的人口，是具有潜在增长空间的“空白国”，这为零售、消费品和服务业提供了潜在的增长市场。中国企业可以通过满足当地年轻人的需求，开发更广泛的市场。

政府支持和投资环境：中东的一些国家通过改革政策和提供投资激励，积极吸引外国企业。中国企业可以受益于中东北非国家对外资的开放政策和友好的投资环境。

文化和历史联系：中国与中东大陆在古丝绸之路时期就已有了联系，双方的交流合作，为现在的商业合作奠定了基础。中国企业可以通过深度理解当地文化和建立良好的商业关系，从而更好地融入当地市场。

神秘面纱下蕴含着哪些机会?

1. 因为有相对稳定的石油收入，所以中东政府的政府购买力比较强，可以策划一些大型或超大型的基建项目。这些项目对于中国企业来说，是非常值得拓展的业务机会。

2. 当地居民的购买力比较强，且伴随各国开放程度不断提高，当地居民在娱乐、消费等领域的需求也在不断上升。中国的电子商务和物流企业已经开始把中东市场视为其全球业务的重要一环。

3. 中东的人口总数约为4.93亿，人口老龄化问题逐渐显现，另一方面慢性疾病的发生率也在升高。这一人口规模让中东地区对药品的需求巨大，拥有百亿美元的巨大市场。中东地区在生物医药行业却相对落后，进军中东地区或将成为医疗大健康企业未来的“潮流”。

4. 在新兴市场中，除了金融、地产之外，与汽车相关的本地化组装、零配件、车后市场、汽车金融等行业，均拥有较大的市场空间，特别是在中东当前本地供给不足、汽车产业链有待发展的情况下，部分品牌已经取得较大成功，未来国产品牌车辆或将存在更多进入该市场的机会。

5. 沙特阿拉伯于2016年推出“2030愿景”经济多元化蓝图，“愿景”提出了社会生活、产业发展、国家建设等方面的一系列目标。在这一“愿景”下，沙特走向了多元化经济，成为中国企业新的淘金地。

出海中东，中国科企看海湾

中东地区横跨欧亚非三个大洲，共 22 个经济体，约 1500 万平方公里，战略位置极其重要，这里也是我国“一带一路”倡议建设的重要地区。中国企业目前重点聚焦海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特）。

从人均收入水平来看，2022 年海湾六国人均 GDP 高达 3.4 万美元，高于新兴市场经济体 1.4 万美元。其中卡塔尔人均 GDP 达到 8.2 万美元，排名全球第 5，阿曼的人均 GDP 则为 2.3 万美元，排名全球 46 位。综合来看，海湾六国的人均 GDP 处于全球前列，经济发程度较高，消费市场前景广阔。

从人口结构来看，海湾六国劳动力人口约有 4300 万，占总人口的 74%，高于世界世界平均水平 65%，海湾六国整体人口结构呈年轻化。

从经济结构来看，海湾六国经济结构较为单一，石油和天然气是其主要的支柱产业，制造业等非石油产业对外依赖严重。长期以来，石油带来的外汇收入使得海湾地区人均收入直线上升，但是仅靠单一产业，不仅容易受制于人更不是长久之计。于是，海湾国家纷纷出台经济转型规划，以更开放的姿态吸引外商投资。

在这里，我们不得不提的一座城市就是阿联酋的迪拜，一个从石油经济逐渐转型为多元化经济的典范。可以说，迪拜的成功，为阿拉伯世界开辟了一条被验证的发展路径。此外，也不得不提的一个人——沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼，这位野心勃勃的 80 后自掌权后，对沙特摆脱对石油的依赖，吸引海外投资进行了大刀阔斧的改革。

2016 年，沙特公布了国家战略转型纲领“2030国家愿景”，在这一构想中，沙特的改革目标不仅仅是改变社会风貌，而是让海外投资者深度参与沙特的经济转型，最终打造出一个摆脱石油产业的现代化经济体。

在 2030 方案中，沙特鼓励外国人创办中小企业，依靠外资发展新兴产业，新能源和以云计算为代表的数字化是关键词。沙特的愿景不仅仅是摆脱对石油的财政依赖，而是将沙特与数字化、新能源、高科技这些性感词汇绑定在一起，打造一个全新的经济体。

类似的转型计划在阿拉伯世界除了沙特，还有 2021 年阿联酋在建国 50 周年之际，启动的“面向未来 50 年国家发展战略”，聚焦数字经济、先进技术应用领域的投资与创业；科威特的“2035国家愿景”，卡塔尔的“2030国家愿景”，阿曼的“2040国家愿景”，以及埃及的“振兴计划”。

为实现多元化经济转型，海湾各国在政策执行方面出台了一系列配套措施。如 2022 年 7 月，阿联酋成立网络安全委员会，评估围绕 5G、云计算、人工智能等领域的投资效果，以及愿景不同阶段规划的执行效果。沙特成立通信、空间和技术委员会，对云计算领域制定了一系列规范和标准。

从营商环境来看，为推动经济结构向多元化经济转型，海湾各国加大开放力度，不断提高营商环境。以沙特为例，逐步放宽对外商投资的限制，促进外国投资者以公私合营的方式参与科技、教育等领域的合作。今年 4 月，沙特启动了经济特区计划，重点聚焦新能源、云计算、物流和数字经济等领域，从税收、加快签证程序和财政鼓励等措施，吸引外国企业直接投资。

随着中东地区大力推动经济多元化发展，中国企业“出海”中东也正进入新阶段。毕马威中国今年 9 月发布的《转型中的中东经济》报告显示，中国对海湾六国的投资流量从 2003 年的 0.1 亿美元增至 2021 年的 17 亿美元。

值得注意的是，此前，投资中东市场的经济主体主要以国有企业为主，领域集中在能源、地产、基础设施等。随着中东市场加大对外开放，民营企业在中东地区的投资也迎头赶上，跨境电商、金融科技、社交文娱、新消费、出海企业服务、新能源等都是出海这一地区的热门赛道。

“遍地黄金”的背后，荆棘丛生

在外界看来，中东市场“遍地黄金”，但是要打通这块市场并在中东取得成功并非易事。要知道，整个中东地区有 20 多个国家，所谓“十里不同风，百里不同俗”，中东区域内部各国文化风俗及经济发展水平存在很大差异，例如海湾六国 ，人均 GDP、互联网渗透率等情况，比肩欧美。而以土耳其、埃及为代表的其他市场，发展水平则与东南亚更接近。

然而在迎接中东北非市场的机遇时，中国企业也需要关注到新蓝海存在的困难挑战：比如中东北非地区的文化、语种理解困难，不同的文化与语言之间还存在着一定的差异；此外，当地的政治环境、法律法规以及市场需求等，是出海中东北非地区需要重点关注的因素。

如何更容易地进入并扎根在这一市场？“本地化”成为中企出海中东的主题。企业出海一定要注重本地化，因为不同文化有不同的市场机构，市场的产业聚集也不一样，对中国出海产品带来极大挑战，出海企业必须了解清楚当地的营商环境，针对中东不同国家和地区的差异，调整产品生态的差异化需求。

以沙特为例，这是一个体量庞大的市场，“2030国家愿景”释放了很多机遇，但这个市场难度颇大，门槛较高，如果没有成熟的商业模式和强大的本地化能力，很难扎根下来。

究其原因，沙特是一个君主专制国家，过去几十年以石油和天然气出口为主，产品单一且石油产业都掌握在特权阶级手里，这就使得沙特几乎没有自己的民营经济主体。客观上，沙特成为了一个典型的 toB 和 toG 市场，许多出海企业的首要客户就是当地政府、国企和银行。对中企来说，与本地化企业达成合作，以合资的形式进入并撬动当地市场，是进入这一市场的主要途径。

商汤科技在沙特市场的业务拓展就是一典型案例。商汤科技于 2018 年进入沙特市场，至今已在沙特深耕发展多个行业业务。

其中，在智慧城市方面，商汤科技选择与 KAFD（阿卜杜拉国王金融区）合作；在数字文旅方面，与当地知名文旅赛事管理公司 Sela 合作；在 AI 教育方面，与沙特数据与人工智能局携手实施人工智能教育计划。

此外，商汤科技与沙特国家主权基金 PIF 共同成立合资公司 SenseTime MEA，为中东地区提供创新人工智能解决方案，构建当地人工智能生态系统。这一系列合作不失为一种实现本地化运营的捷径。

出海中东机遇与挑战并存，而且不同的企业出海过程中有着不同的门槛及难度，一些经验能带来裨益，但对更多企业来说，出海意味着奔赴新的战场，面对风浪必须找到自己的“压舱石”。

结语

中东地区正处于转型十字路口，数字化革命远未完成，对引进先进技术助力行业升级有着巨大的需求。在这片正在改革的土地上，云计算、金融科技、人工智能（AI）、新能源、物联网、智慧城市、医疗科技等领域正迅速增长。与此同时，在国内市场竞争激烈、增长乏力的情况下，中国企业需要在中东这个新兴市场寻找新的增长曲线。无论是中东的数字化“新基建”，还是大兴土木的“旧基建”，相信，双方都能够找到更多合作机会。

因此有兴趣拓展海外市场的企业家们，不妨跟着sbf胜博发一起去中东看看，了解当地的政策和营商环境，为企业下一步的全球化做好充分的准备！